瑜伽馆拓客存在的问题

1.瑜伽馆后期人多,不能再进人,无法持续盈利有什么好的解决方案吗

这是你之前的策划的后遗症,应该考虑到场地受限的问题。所以呢,就要采用驾校那样的时间分段机制。设一个基础价格,在每天的黄金时间进场的学员,加收20个百分点,在次黄金时间入场的学员,加收5到10个百分点,其他时段入场减收15到35个百分点。也就是说,办卡最起码要分三个级别。那么,在周六日,增加所谓黄金时间,延长营业时间,创造出更多的次黄金和非黄金时间。

现在已经是以既定的价格经营了,想要改变机制就需要变革,过于突兀的变革会影响先前老会员的不满。那么就应该在办理新会员的时候,讲明有黄金时间会员的存在,但由于场地限制,目前无法接受新的黄金时间会员,询问客户后,看是否能够选择次黄金和非黄金时段进行练习。要阐明利弊,弊端就是不能在最闲的时候来练习,优点就是目前人少,老师照顾的次数能多一些,教学质量会好一些。与此同时双管齐下,对已有老会员进行宣告,目前的价格,只能在卡的有效期内使用,过后要根据新的收费标准执行,并且,在老卡有效期内,如果能够选择次黄金时段或非黄金时段进场学习的话,退换多少个百分点的学费,可以让大家根据自己情况进行调节。

看到你人满为患,说明教学质量是没问题的,只是之前的考虑欠周全,既然是自己的错误,那么就要勇于承担后果,在试行我说的办法一段时间以后,如果在次黄金时段和非黄金时段的学员没有明显增多的话,你就要考虑的今年会赔钱的后果,因为场地是硬伤,这个是破不了的局。只能靠坚持,可以适当增加VIP专场,也就是1对1~3或者是2对1~3的教学方式,可以吸引一些基础薄弱的有时间又有钱的少女或少妇在非黄金时段进行教学。

配合以自我营销方式,做个电子公示屏,让学员一进门就能看见黄金时段、次黄金时段、非黄金时段的在学人数,目前黄金时段已经爆满,这就是一种极好的宣传!

就打小教室而言,必须要投资做隔音,最好是能把小教室打造成高端教室,并且做双向玻璃,普通教室可以看到高端教室里的情况,高端教室看到的只是镜子!

采纳吧!

2.瑜伽馆为什么生意不好

一.定位不准

许多瑜伽馆的缘起是这样的:投资者接触了瑜伽,爱上了瑜伽,深受改变,高兴激动之余,发下宏愿,要把这么好的东西分享给别人,帮助别人也受益。于是乎,一个新的瑜伽馆就这么诞生了。但是问题也随之而来。 感动了天,感动了地,就是感动不了人。

搞清楚自己的定位:如果你的定位是盈利,就不要以瑜伽为大,应该以人为大,你不能眼里只有瑜伽,你眼里要有练瑜伽的人,那些人就是我们的客户。定位搞清楚了才能明白自己的方向,并且在这个过程中感到愉悦。【点击进行一对一金牌专业服务】

二.忽视了经营架构

经营一家瑜伽馆,本质上是商业运作。既然是商业,那就要有一定的商业架构。但目前还有很多瑜伽馆处于作坊的状态,一共就一两个人,从教学到运营,从品牌到销售,一条龙全包。这样如何能够用专注的态度做好瑜伽馆呢?你只是在做自己的爱好,你没在做自己的事业,百分之八十精力是用在繁杂的琐事上,只有百分之二十的精力化在你的经营上。

三.没有改变经营的思维

很多瑜伽馆只在意第一次消费,客户进来之后就缺乏管理了。长此以往,客户流失率自然居高不下。因为很多客户的痛点在于坚持不了,而很多投资者却依然在强调瑜伽有多好,有多招人爱。问题在于很多客户并非一开始就是爱瑜伽的,她是因为爱自己,瑜伽能够让她变得更好,所以她来练瑜伽,随着习练效果的逐步体现,然后才开始爱上瑜伽的。

3.开瑜伽馆要注意哪些问题

要具备优质的瑜伽教练资源。

开瑜伽店的话最重要的资源,便是优质的瑜伽教练了。很多会员都会被著名的瑜伽教练所吸引,会不断的跟随着教练变换场地进行练习。所以,优质的瑜伽教练可以吸引大量粉丝会员进来,并且粘度极高,是经营瑜伽店的必备重要资源之一。

具备有足够数量的目标人群。

开瑜伽店之初,一定要具备有足够数量的目标人群。所谓目标人群,就是有很大概率会在第一时间缴费成为瑜伽店会员的对象。这些目标人群,可以是以前积累的瑜伽之友,也可以是瑜伽教练的忠实铁粉。

要有合适瑜伽经营管理空间。

瑜伽练习是一项集体锻炼项目,所以必须要有合适瑜伽经营管理的场所和空间。除了主要的瑜伽练习场所外,还要具备前台管理空间、会员休闲会谈和更衣洗漱淋浴空间,同时还要提供进食营养餐空间等;最好各个区域之间做到分隔明显,互相不受干扰影响。

有系统完善的经营管理制度。

有了教练、会员和场所以外,开好瑜伽店的话,还要具备系统完善的经营管理制度。这些制度包括但不限于:瑜伽店管理章程、会员约课系统、会员练习须知等;根据会员的不同程度来划分课程难易等级;合理安排每天的课时,确保在册会员的上课率达50%以上。

要有吸引首批瑜伽会员措施。

计划开设瑜伽店的话,要有吸引首批瑜伽会员的各项措施。这些措施包括但不限于:优惠促销、开业典礼活动、友情推广让利、会员积分兑换礼品等等。店主可以根据自己的目标客户群,设定不同的优惠奖励等级措施,吸引首批瑜伽会员的到来。

要注重管理各项细节的落实。

所谓“细节决定成败”,经营管理瑜伽店一定要注重管理各项细节的落实到位。每一处设施,每一个环节,都要站在瑜伽会员的角度来进行思考和感受;并要注重每项细节的落实;切勿让漂亮的口号停留在虚空的境界。

4.开拓瑜伽馆的客源市场有哪些好的方法

现在国内很多瑜伽馆长期不盈利肯定会亏损的,问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力,也不在于瑜伽会馆场所的大小,绝大部分原因在于没有经营理念和营销思维,所以其实可以做一些活动啊,促销啊之类的,比如说出一些免费的产品,可以体验的课程,当客户获得了你的免费产品,并开始有兴趣了解你的时候,就是机会来了一些了,这个时候也不会急于推销,要让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务,让客户开始信任你超值和优秀的生意。

我们馆里根据以上方法试用过很多次,效果还是很不错的,当然了,对于出一些促销活动的策划之类的,都是用了随心瑜掌馆的营销活动出的,就像现在很多电商,超市时不时会有活动一样,有了活动自然就吸引客户了。

5.瑜伽馆的销售工作 如何在电话中让顾客不在价钱方面绕来绕去的

我们简单分析一下啊~首先对方打来电话咨询,就说明她有这方面的需求,是有意向办卡的。

其次关于价格,这个谁都会介意的,但主要的问题是你要让对方觉得她的消费物有所值。最后在于你的引导,一般遇到这样的情况时,你一定想办法要求对方来馆里面谈。

因为电话里商量的价格再低,她不来交钱也是白搭。如果你在电话里把价格一降再降,这说明你们提供的服务越来越不值钱,即使对方占了便宜,也不会满足。

最好的办法是让客户到店里详细了解会馆的情况,包括基础设施,会馆环境,人员素质,教练水平等等。这些东西只有亲自感受和体会了,才会知道花钱办卡是否值得。

如果客户真的来馆里考察的话,那么你已经成功百分之五十了。呵呵~当然成功只靠一个人的力量是不行的,还需要大家的配合。

假如你的会馆允许的话,你最好再让准会员亲体体验一节免费课程,最好是代课比较好的教练的课。(弄个不太好的教练,会把你的准会员练丢滴,呵呵)体验结束后旁敲侧击的告诉她健康是不可以用金钱买到的(这个要看你的沟通水平了哦,不要让人家反感,还要让她认同你的观点,语言艺术很重要),所以花几千元办个瑜伽卡锻炼身体是很值得的。

特别是对爱美的白领女性,一定强调减肥啊,修养啊,气质啊什么的有一些关键词。这些作为瑜伽馆的销售,你就要靠自己慢慢学习啦~~~希望这个回答对你有帮助~。

瑜伽馆拓客存在的问题

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